小売店で自社商品の売上が上がらない理由の一つとして、「商品の展開場所」に課題があります。

売上予測の精度が低く、需要よりも売れる予測をしてしまった場合には、在庫が過剰になり経営を圧迫することになります。

また最近はキャッシュレス決済が広がってきているため、回転率の向上や客層の拡大化、消費者の行動分析に役立てることで、相乗効果を狙ってみるのはいかがですか。

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精度の高い売上予測を立てるには、さまざまな項目における正確なデータを根拠として、客観的かつ多角的な視点からの分析が必要です。

株式会社ゼンリンマーケティングソリューションズ　クリエイティブ本部／デジタルソリューション部

売上予測を正確に算出することは、生産量・在庫の適正化、経費の適正化、人員の適正化を実現し、最終的には企業の利益の最大化に繋がります。

この時期にある商品は認知が高まった状態にあり、商品を目にした消費者から高い確率で購入されます。従って、できる限り多くの販売スペースを取り、消費者の需要と等しい供給を目指すべきです。また、欠品での機会損失がないよう、適正な在庫管理にも気を配りましょう。

スーパーマーケットの売上予測における営業パイプラインからの予測法は、その効果的な手法とされています。まず、各フェーズを明確にします。

商談が増えれば増えるほど成約のチャンスも増し、ひいては売上の向上に繋がります。そのため、商談のクオリティとそれをどう数に変えるかのスキルは、営業担当者にとって極めて重要な能力です。

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また、左右に類似商品を陳列した場合、右側の商品が売れやすいとされます。これは、多数派を占める右利きの人にとって、商品の取りやすさで右に軍配が上がるためです。このことから、自社のブランド商品などの「売りたい商品」を、意図的に類似商品の右へ陳列するのも有効と言えます。

経験が豊富なチーム担当者は、売上目標を達成する可能性が高いので、この指標が将来売上の予測の参考になります。

特に、営業マネージャーが営業活動まで兼務している場合、限られた時間の中で売上予測を行わなければならないため、情報の一元化が大切です。